2. Long-Tail Anahtar Kelimelerle Başlayın
Anahtar kelime listenizi mümkün olduğunca spesifik hale getirmek mantığa aykırı görünebilir. Ancak Long Tail anahtar kelimeler kullanmak, en alakalı hedef kitlenize ulaşmanın en iyi yollarından biridir. Uzun öbekli anahtar kelime, genellikle üç veya daha fazla kelime içeren ve kitlesel izleyicilerden ziyade niş bir demografiyi hedefleyen spesifik bir arama ifadesidir.

Tek kelimelik veya kısa öbekli anahtar kelimelerle karşılaştırıldığında, long tail anahtar kelimelerin satışa dönüşme olasılığı daha yüksektir; çünkü satın alma kararına daha yakın olan, satın almanın son aşamasındaki ziyaretçileri yakalarlar. Müşteriler tam olarak aradıkları şeyi sunduğunuzu görürlerse, satın al düğmesine basmaya daha hevesli olabilirler.

Örnek olarak, koşu ayakkabısı sattığınızı varsayalım. Temel anahtar kelime
“koşu ayakkabısı” iken, long tail bir anahtar kelime “7 numara kadın arazi koşu ayakkabısı” olabilir. Long Tail anahtar kelimeler ayrıca daha düşük rekabete sahip olma eğilimindedir ve bu nedenle sıralama almanız daha kolaydır. Bu da muhtemelen daha fazla tıklama göreceğiniz anlamına gelir.

3. Ürün Listelerinizle Eşleşen Anahtar Kelimeleri Hedefleyin
Bu bariz görünebilir, ancak ürününüzü tam olarak temsil etmeyen cazip anahtar kelimeler kullanma tuzağına düşmek kolaydır. Ayrıca, reklamınızın dili ürün listelerinizle uyumlu olduğunda, müşteriler ikisi arasında sorunsuz bir geçiş yapıyormuş gibi hissedeceklerdir. Bu nedenle, hedef kitlenizin ne bekleyeceğini bildiği uyumlu bir his yaratmak için ortak kelimeleri hizalamaya çalışın.

4. Negatif Anahtar Kelime Hedeflemesini Kullanın
Tüm görüntülemeler eşit yaratılmamıştır. Reklamlarınız ürünlerinizle alakalı olmayan kitlelere gösterilirse, beyaz gürültüye dönüşürler. Bunu önlemek için otomatik kampanyalarda negatif anahtar kelime hedeflemesini kullanabilirsiniz. Negatif anahtar kelime hedeflemesi, algoritmaların reklamlarınızın sonuçlarda görünmesini engelleyeceği arama terimlerinin bir listesidir. Bu şekilde, ürünlerinizle hiçbir ilgisi olmayan sorgular için görüntülemeleri boşa harcamazsınız. Örneğin, okuma gözlüğü satıyorsanız, negatif anahtar kelimeleriniz “şarap kadehleri” veya “güneş gözlükleri” olabilir. Bu, bu öğeleri arayan alışverişçilere kasıtsız pazarlama yapmaktan kaçınmanızı sağlar.

5. Dolaylı Anahtar Kelimeleri Hedefleyin
Dolaylı anahtar kelime, ana anahtar kelimeyle ilişkili olan ancak ana anahtar kelimenin kendisini içermesi gerekmeyen bir arama terimidir. Ürününüze ihtiyaç duyabilecek ancak biraz farklı bir arama sorgusu kullanan daha geniş bir müşteri kitlesini yakalamak için harika bir yoldur.
Koşu ayakkabısı örneğine geri dönelim. Ana anahtar kelime “kadın arazi koşu ayakkabısı” ise, dolaylı bir anahtar kelime “arazi koşu ekipmanları” veya “açık hava spor malzemeleri” olabilir.

Dolaylı anahtar kelimeler belirli ürünler için arama sıralamasına doğrudan katkıda bulunmasa da, daha geniş görünürlük sağlamada ve başlangıçta ürününüzü aramıyor olabilecek potansiyel müşterileri çekmede etkili olabilirler. Ürününüz için hala doğru olan dolaylı anahtar kelimeleri keşfetmek için anahtar kelime araştırma araçlarınızı kullanabilirsiniz.

6. Markalı Anahtar Kelimeler ve Öz-Hedefleme Kullanarak Markanızı Savunun
Markalı anahtar kelimeler, marka adınızla ilişkili olan ve çevrimiçi varlığınızı oluşturmanıza yardımcı olan belirli kelimeler veya ifadelerdir. Bunlar şirket adınızı, ürün adınızı, sloganlarınızı ve hatta mottolarınızı içerebilir.

İçeriğinizde markalı anahtar kelimeler kullanarak ve bunları özellikle arama motorlarında hedefleyerek, benzer anahtar kelimeler kullanabilecek rakiplere karşı savunma yapabilirsiniz. Bu, birisi özellikle markanızı aradığında, bir rakibin web sitesine yönlendirilmeden sizi kolayca bulmasını sağlar. Helium 10 kullanmak, markalı anahtar kelimeleri bulmak için markanız ve ürünlerinizle ilgili popüler arama terimlerini belirlemenize yardımcı olabilir. Ayrıca müşterilerin yorumlarınızda hangi kelimeleri kullandığını da izlemelisiniz; bunlar potansiyel markalı anahtar kelimeler olabilir.

Ek olarak, öz-hedefleme (self-targeting), kendi markanızı tanıtmaya ve öne çıkarmaya yönelik içerik oluşturmayı içerir. Bu, müşteri incelemelerini ve referanslarını sergilemeyi, ürünleriniz hakkında ilgi çekici sosyal medya gönderileri oluşturmayı veya markanızı kullanmanın faydaları hakkında blog makaleleri yazmayı içerebilir.
Öz-hedefleme sadece markanızı tanıtmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda güçlü ve tutarlı bir marka sesi oluşturmanıza da yardımcı olur. Marka sesiniz, tüm içerik ve iletişimlerinizde kullandığınız ton ve kişiliktir. Şirketinizin değerlerini, misyonunu ve genel imajını yansıtır.

7. Tüm Anahtar Kelimelerinizi Tek Bir Kampanyaya Koymayın
Tüm anahtar kelimelerinizi tek bir kampanyaya koymak, reklamlarınızın Amazon PPC reklam algoritmaları tarafından cezalandırılmasına neden olabilir. Site bir kampanyaya 1.000 anahtar kelime eklemenize izin verse de, ideal olarak bunun ondan birinden daha azını kullanmak daha mantıklı olacakt.
Google gibi arama motorları reklam yerleşimini belirlerken reklam alakasını önceliklendirir, bu nedenle tek bir aşırı doldurulmuş reklam, birden fazla ve daha hedefli reklam kadar yüksek sıralama almayabilir. Tonlarca anahtar kelime kullanmak kampanya performansının analiz edilmesini de zorlaştırır. Ve dürüst olmak gerekirse, kişiselleştirmeden yoksundur.
Farklı anahtar kelimeler genellikle farklı müşteri niyetleriyle eşleşir. Farklı anahtar kelime setleri için ayrı reklam kampanyaları kullanarak, reklam metninizi her kullanıcının özel arama niyetine daha etkili bir şekilde hitap edecek şekilde uyarlayabilirsiniz. Bu, anahtar kelimeler üzerine daha stratejik teklif vermenize ve farklı kampanyalar arasındaki stratejileri karşılaştırmanıza olanak tanır. Ayrıca, muhtemelen daha fazla tıklama ve görüntüleme alacağınız son derece alakalı anahtar kelimelere odaklanmanızı sağlar.

8. Hedef Kitlenizi Tanıyın
Herhangi bir pazarlama stratejisinde olduğu gibi, hedef kitlenizi zihninizin ön planında tutmak, etkili PPC kampanyaları oluşturmanın anahtarıdır. İdeal müşterilerinizi belirleyerek, doğrudan onların ilgi alanlarına, ihtiyaçlarına ve sorunlu noktalarına hitap eden hedefli reklamlar oluşturabilirsiniz. Peki hedef kitlenizin kim olduğunu nasıl tam olarak belirlersiniz?

Anahtar kelime araştırması yapmak ve müşteri davranışı verilerini analiz etmek size yardımcı olabilir. Ek olarak, pazar sepeti analizi ve marka analizi yapmak, müşteri davranışı ve tercihleri hakkında değerli içgörüler sağlayarak daha hedefli ve etkili pazarlama stratejileri geliştirilmesine yardımcı olabilir.

Pazar Sepeti Analizi (MBA): Bir dizi öğe arasındaki ilişkileri veya kalıpları ortaya çıkaran bir veri madenciliği tekniğidir. Genellikle perakendede birlikte sık satın alınan ürünleri belirlemek için kullanılır. Bir marka için MBA, müşterilerin sıklıkla satın aldığı ürün kombinasyonlarını anlamaya yardımcı olabilir, bu da çapraz promosyon stratejilerine, etkili ürün yerleşimine veya paketleme (bundling) fırsatlarına yol açar.

Marka Analizi: Diğer yandan, marka bilinirliği, marka değeri ve müşteri algısı gibi farklı yönler aracılığıyla markanızın gücünü değerlendirmeyi içerir. Bu analiz, müşterilerin markanızı nasıl algıladığını ve onunla hangi değerleri ilişkilendirdiğini anlamanıza yardımcı olabilir. Marka analizi, iletişim stratejilerindeki değişiklikleri bilgilendirebilir ve yararlanılacak güçlü yönleri ile ele alınacak zayıf yönleri belirleyerek nihayetinde müşteri sadakatini güçlendirmeye yardımcı olabilir.
Reklamlarınızı optimize ederken, hedef kitlenizin muhtemelen ne arayacağını düşünün. Onların alışkanlıklarını ve önceliklerini öğrenmek, ihtiyaçlarıyla daha uyumlu anahtar kelimeler kullanmanıza yardımcı olabilir. Örneğin, organik bebek maması satıyorsunuz ve hedef kitleniz sağlık bilincine sahip ebeveynler. O zaman, long tail anahtar kelimeleriniz “sağlıklı bebek maması poşetleri” veya
“tamamen doğal bebek atıştırmalıkları” gibi onlar için önemli olan şeyleri içerebilir.

9. A/B Testleri Yapın
Sağlam bir anahtar kelime listesi ve genel bir strateji oluşturduktan sonra, kampanyanızın odağını daha da daraltmak isteyeceksiniz. Bunu yapmanın basit bir yolu A/B testidir. Bu, benzer bir PPC reklamının iki versiyonunu oluşturacağınız ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için bunları aynı anda yayına alacağınız anlamına gelir. Oluşturulan tıklamalar ve satışlar gibi metrikler sayesinde, hangisinin gerçek zamanlı olarak daha iyi performans gösterdiğini görebileceksiniz. En iyi reklam seçeneğini belirledikten sonra, artan görünürlük için bütçesini ölçeklendirebilirsiniz.

10. Teklifleri Reklam Yerleşimine Göre Ayarlayın
Amazon’da reklam harcamanızı planlamanın birkaç yolu vardır. Bunlardan biri, kullanıcıların reklamlarınızı nerede göreceğine öncelik vermek için teklifinizi reklam yerleşimine göre ayarlamaktır. Bu, kampanyanızın reklamlarınızı arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında daha görünür kılmak için otomatik olarak daha fazla harcama yapmasını sağlar.
Kampanyalarınıza anahtar kelimeler eklediğinizde, başlangıçta ekstra bir artış elde etmek için tekliflerinizi artırabilirsiniz. Bu, sabit anahtar kelimenizi belirli bir miktara ayarlayabileceğiniz ve sonuçları gördükçe manuel olarak ayarlayabileceğiniz anlamına gelir. Ayrıca dinamik teklif verme (yalnızca düşür -down only) seçeneği de vardır. Bu ayar, alakasız arama sonuçları gibi satışın pek olası olmadığı durumlarda reklam teklifi miktarlarını otomatik olarak düşürür. Ancak, dinamik teklif vermeyi (artır ve düşür – up and down) de seçebilirsiniz. Bu, rekabetçi olmanızı ve satış koşullarının ürününüz için uygun olduğu reklam yerleşimi için daha fazla teklif vermenizi sağlar. Yalnızca düşür teklif verme gibi, dönüşüm muhtemel olmadığında teklif miktarlarını düşürür.

11. Otomatik Kampanyalarla Başlayın
Amazon PPC reklamlarına yeni başlıyorsanız, kampanya otomasyonuna güvenmek en iyisidir. Bu, platformu tanımanıza ve stratejinize odaklanmanıza olanak tanır. Algoritmalar anahtar kelimelerinizi oluşturur ve hedef kitlenizi otomatik olarak hedefler. Daha sonra, verilerde gezinmeyi öğrendikçe kampanyanızı büyütmek ve optimize etmek için bunu temel bir strateji olarak kullanabilirsiniz. Otomotiv reklamlar ile de iyi sonuçlar elde edilebiliyor ancak ürünlerinizi doğru listelemiş olmanız ve doğal olarak da iyi bir index almış olmanız bu konuda kritik rol oynayabilir. Aynı zamanda Uzun vadede otomatik reklamınız öğrenerek daha iyi noktalara gelebilir. Performans alınamayan kelimelerin negatife eklenmesi ile daha doğru hedeflere gitmemize olanak sağlar.

12. Sonra Manuel Kampanyalara Geçin
Amazon reklamcılığının iç işleyişini sağlam bir şekilde kavradıktan sonra, kampanyalarınızı manuel olanlara kaydırabilirsiniz. Amazon PPC stratejilerinin bir kombinasyonunu kullanarak, bunları hedeflerinize göre ince ayar yapabilir ve daha fazla anahtar kelime entegre edebilirsiniz. Ayrıca teklif verme stratejinizi tam olarak belirleyebilir ve trendlerden ve pazar içgörülerinden yararlanabilirsiniz.

13. Sık Sık Araştırın ve Optimize Edin
Başarılı kampanyalar yürütmenin anahtarı, sürekli araştırma ve optimizasyondur. Bu, verilerinizin başında kalmanın yanı sıra ürünleriniz için potansiyel stratejileri analiz etmek anlamına gelir. Bir Amazon PPC yöneticisi kullanarak bu izlemeyi otomatikleştirebilir ve sezgisel öneriler toplayabilirsiniz. Helium 10, Perpetua, AdBadger, Atom11, PPCninja, AdLabs, Sellozo gibi platformlar, reklam verilerini toplamanıza ve kampanyaları diğer satış araçlarıyla aynı panelde optimize etmenize bile olanak tanır. Birçok otomatik tool ile işinizi kolaylaştırmanızı sağlar. Bu tarz toolʼlar başlangıç için hem pahalı hem de kullanımı kolay olmayabilir. Günlük bütçeniz veya ürün sayınız arttıkça bu tarz araçlarla çalışmak isteyebilirisiniz.

14. ACoS’unuzu Düşük Tutun
PPC reklamlarının avantajlarından biri, Reklam Satış Maliyetinizi ACoS) düşük tutma yeteneğidir ve bu da size maksimize edilmiş kârlar için en iyi şansı verir. Bu, uzun kuyruklu ve negatif olanlar da dahil olmak üzere verimli bir anahtar kelime stratejisine sahip olmak anlamına gelir. Ayrıca, harcamayı maksimize etmek ve etkisiz reklam yerleşimlerini ortadan kaldırmak için en uygun teklif ayarlarından yararlanmalısınız.

15. Para Kazanmak İçin Para Harcayın
Rekabetçi bir pazarda, fırsatlardan yararlanmak esastır. Bu yüzden reklamlarınıza yatırım yaparken daha yüksek bütçeleri stratejik olarak kullanmalısınız. Reklamlarınız, ister mevsimsel olsun ister hafta boyunca, yoğun dönüşüm pencereleri sırasında daha yüksek tekliflerden faydalanabilir. Örneğin, şekerleme satıyorsanız, önemli tatillere giden süreçte biraz daha fazla yatırım yapmayı planlayın. Dinlenme ekipmanları satıyorsanız, uzun bir hafta sonuna hazırlanan alışverişçileri yakalamak için daha fazla harcama yapın. Günlük döngülerle ilgili olarak, sektörünüzdeki en yoğun zamanları araştırın ve saatlik bazlı teklif stratejinizi buna göre değiştirin.

16. Benzer Ürünleri Birlikte Gruplayın
Geniş veya çeşitli bir ürün envanteriniz varsa, birbirine çok benzeyen öğeleri gruplandırmak kampanyalarınızı düzenleyebilir. Belki aynı makyaj malzemesini çeşitli tonlarda veya bir bisiklet markasını farklı boyutlarda satıyorsunuzdur. Bunlar aynı anahtar kelimelere ve hedeflere sahip olacağından tek bir reklam grubunda toplayın.

17. Sponsorlu Marka Video Reklamlarını Deneyin
Sponsorlu marka video reklamları, geleneksel reklamlardan daha derin bir hikaye anlatmanıza olanak tanır. Bunlar bir ürünü sergilemek ve markanız hakkında heyecan yaratmak için mükemmel bir yatırım olabilir. Video reklamlar ayrıca arama sonuçlarındaki göz atanların dikkatini çekebilir. Sadece kendi video reklamınızı oluşturmaya veya belki de bir profesyonelden yardım almaya hazır olduğunuzdan emin olun. Amazon’un ayrıca, marka video reklamı oluşturmak için hizmetlerini kullanabileceğiniz bir seçeneği vardır. Basit bir slayt gösterisi tarzıdır ancak sıfır maliyetli bir yapım için fena değildir.

18. “Pişmesi” İçin Zaman Tanıyın
Tüm kampanyaların anında başarı görmediğini unutmayın. Bu nedenle, stratejinizi terk etme veya drastik değişiklikler yapma tuzağına düşmeyin. Neyse ki PPC modeli nispeten düşük risklidir, bu nedenle veri toplamak için çalışmasına izin verme konusunda güvenli olabilirsiniz. Ardından, doğru Amazon PPC optimizasyon stratejileri karışımını bulana kadar ince ayar yapın.